汽車行業(yè)精耕者,營銷突破排頭兵 ——記廣元波鴻零售經(jīng)理楊玉梁
作者:波鴻集團來源:波鴻集團發(fā)布時間:2025-06-23瀏覽次數(shù):837次
在廣元波鴻,有一個名字總是和“記錄”“標桿”“突破”緊密相連,他就是零售經(jīng)理楊玉梁。以14年如一日的堅守與拼搏,在汽車銷售領域鐫刻下堅實足跡,書寫著基層勞動者的奮斗圖鑒。
銷售尖兵:用數(shù)據(jù)堆砌的行業(yè)標桿
銷售業(yè)績標桿。2012年,楊玉梁踏入廣元波鴻開啟銷售生涯,初出茅廬的他,以141臺的銷售業(yè)績勇奪公司最佳銷售獎,摘得“銷售冠軍”桂冠。此后,他多次蟬聯(lián)銷售冠軍,更創(chuàng)下月度交車29臺次的最高紀錄,至今仍被同事稱為“行走的銷冠公式”。當談及銷售秘訣,他的電腦里藏著答案:2867條詳盡的客戶備注、137個精準的跟進標簽、46份量身定制的購車方案模板,這些數(shù)字記錄著他對銷售事業(yè)的極致追求。
二手車業(yè)務先驅者。2013年,當眾多銷售還聚焦新車業(yè)務時,楊玉梁憑借敏銳的市場洞察力,率先抓住二手車發(fā)展機遇,成為上汽大眾廠家首批陽光易手車認證評估師。這一前瞻性布局在2024年迎來豐厚回報。他帶領團隊實現(xiàn)新車銷售置換率達30%,即每售出10臺車,就有3臺源于老客戶置換。這不僅顯著拉動新車銷量,更憑借100%置換補貼政策,為公司全額拿到廠家置換獎勵?!皠e人等客戶,他造需求”,這是同事們口中的評價:同期行業(yè)平均不足15%的置換率相比,他的團隊將這一數(shù)字翻倍,“主動創(chuàng)造需求”的營銷智慧展露無遺。
團隊掌舵:逆勢破局的管理智慧
2023年,升任零售經(jīng)理的楊玉梁,面對疫情后低迷的汽車市場,沒有選擇空喊口號,而是以實干破局,扎進數(shù)據(jù)堆。他深入展廳與網(wǎng)銷部,細致記錄每個銷售線索從接入到成交的全流程耗時。通過扎實的數(shù)據(jù)調(diào)研,他推出“雙75建卡工程”,要求網(wǎng)絡線索建卡率與展廳建卡率均達到75%。
成效立竿見影。2024年,楊玉梁帶領的零售團隊交出一份亮眼成績單:網(wǎng)絡線索轉換率4%、展廳潛客轉換率20%,均遠超行業(yè)平均水平;全年新車銷售772臺,同比增長33%,超額完成廠家任務22%;更關鍵的是,團隊拿下30萬元廠家超額獎勵,毛利同比提升20%;在大客戶業(yè)務開拓中,他主動叩開旺蒼縣安馳出租車公司大門,通過多次溝通談判、多輪方案定制,最終簽下23臺出租車采購協(xié)議,這筆訂單占當年團隊銷量的3%,更打開了商用車市場的新通道。
“他會把每個任務指標拆成可執(zhí)行的具體動作。”這是領導對他的高度肯定。他精心編制的《線索跟進黃金24小時》手冊,將客戶溝通節(jié)點細化到“第3小時發(fā)送車型視頻、第8小時推送試駕案例”。這種精細化管理模式,讓團隊在市場下行壓力下,依然保持強勁的發(fā)展動能。
社會擔當:藏在細節(jié)里的責任刻度
在疫情管控期間,楊玉梁積極投身社區(qū)疫情防控志愿服務,由廣元市利州區(qū)人民政府授予的志愿證書,見證著他用平凡善舉構筑起疫情防線。無償獻血的紅色血脈,更成為他年度不變的約定。每一次挽起衣袖,都是社會責任的具象化表達,既傳遞著生命的溫度,也彰顯著波鴻職工的責任擔當。
“第一次獻血時有些緊張,后來發(fā)現(xiàn)這是最直接的助人方式?!?/span>這種樸素的責任擔當同樣融入他的業(yè)務理念。在二手車評估工作中,他首創(chuàng)“三透明”原則,即車況透明、價格透明、流程透明,經(jīng)他手的1500余臺二手車交易,至今保持零糾紛記錄,贏得客戶的高度信任與贊譽。
從普通銷售到團隊管理者,楊玉梁將每件小事做到極致,把每次客戶服務打造行業(yè)標桿,將每份社會責任扛在肩上,他始終奔馳在追求卓越的路上。
文/廣元波鴻 徐藝菲